Der erfolgreiche Immobilienverkauf - Teil 3
Immobilien besser vermarkten:
Auf die richtige Zielgruppe kommt es an!
Als Königsdisziplin im Verkaufsprozess gilt das professionelle Marketing Ihrer Immobilie. Wird diese unvorteilhaft dargestellt, zum falschen Zeitpunkt oder nicht auf der richtigen Plattform präsentiert, wirkt sich das negativ auf die Nachfrage und somit letztendlich auch auf den erzielbaren Verkaufspreis aus.
Das Vermarkten beginnt mit der Definition der Zielgruppe: Für welche Personengruppe ist die zum Verkauf stehende Immobilie interessant? Machen Sie sich ein möglichst genaues Bild der vielversprechendsten Kaufinteressenten. Wo wohnen diese? Wie ist das berufliche Umfeld? Haben sie Familie? Welche Vorlieben und Bedürfnisse haben sie? Die Antwort auf diese Fragen gibt Aufschluss über die Präferenzen, das Kaufverhalten und das Ausmaß der Preisorientierung Ihrer Zielgruppe. Professionelle Immobilienbüros übernehmen diese wichtige Vorarbeit gerne für Sie, damit der Verkauf bestmöglich abgewickelt werden kann.
Was sind die Vorteile einer Zielgruppendefinition?
Was sind die Vorteile einer Zielgruppendefinition?
Wenn Sie genau wissen, welche Kunden Sie erreichen möchten, ist es leichter die passenden Strategien und Inhalte zu wählen. Verwenden Sie zudem online die richtigen Keywords und offline die relevanten Medien, müssen potenzielle Käufer nicht lange suchen, um Ihr Angebot zu finden. Streuverluste werden reduziert – das spart nicht nur Zeit, sondern auch bares Geld.
Communication is key!
Communication is key!
Sobald Sie Ihre Zielgruppe klar definiert haben, können Sie Ihre gesamte Kommunikation rund um den Immobilienverkauf darauf ausrichten: Eine Familie, die an einem Reihenhaus interessiert ist, bevorzugt eine andere Ansprache als ein Unternehmer, der ein Haus als Wertanlage kauft. Um den Wunschpreis zu erzielen, gilt es diejenigen zu adressieren, deren Bedarf mit Ihrem Angebot am besten übereinstimmt. Jede Zielgruppe spricht unterschiedlich auf bestimmte Informationen an und lässt sich auf andere Weise von Ihrer Immobilie überzeugen. Es gelten daher ähnliche Überlegungen wie bei der Erstellung des Exposés.
Wie Sie ein überzeugendes Exposé gestalten, erfahren Sie in Teil 1 unserer Serie.
Was macht Ihre Immobilie besonders?
Was macht Ihre Immobilie besonders?
Welche Besonderheiten Ihrer Immobilie sind einzigartig und heben sie vom übrigen Angebot ab? Ein geschickt betontes Alleinstellungsmerkmal kann beim Verkauf den entscheidenden Unterschied machen. Die Kenntnis der Zielgruppe und ihrer Bedürfnisse ermöglicht Ihnen, die Merkmale Ihrer Immobilie wirksam in Szene zu setzen. Nutzen Sie darüber hinaus die Technik des Home Staging, um diese zu echten Highlights zu machen!
Gut zu wissen!
Expertentipp:
Geben Sie im Rahmen Ihrer Ausschreibung bekannt, wann Sie telefonisch für Kaufinteressenten zur Verfügung stehen. Achten Sie darauf, dass Sie bei der Wahl der Wochentage und Zeiten auf unterschiedliche Lebensumstände der potenziellen Käufer Rücksicht nehmen. Stehen Sie in diesen Zeiträumen für ungestörte Telefonate zur Verfügung und haben Sie alle relevanten Informationen griffbereit.
Ein sympathisches Erstgespräch, in dem alle Fragen des Interessenten geklärt werden konnten, ist die beste Voraussetzung für einen erfolgreichen Besichtigungstermin. Dieser sollte mit einer klaren, aber unaufdringlichen Abschlussorientierung durchgeführt werden.
Fazit:
Das Wissen um die Anforderungen und Gewohnheiten Ihrer Zielgruppe ist der entscheidende Vorteil bei der Vermarktung einer Immobilie. Sie können auf diese Weise punktgenau die Bedürfnisse potenzieller Käufer ansprechen, sie inhaltlich und sogar wortwörtlich dort abholen, wo sie gerade sind. Mit anderen Worten: Sie sind mit Ihrem Angebot zur richtigen Zeit am richtigen Ort.
